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| 【视野】明阳风电“三把利刃 四载春秋”成就中国风电行业神话 |
| （时间:2010-10-15 10:31:23） |
北京时间2010年10月1日，美国纽约曼哈顿华尔街的纽约证券交易所升起了中华人民共和国国旗和广东明阳风电集团的厂旗。明阳风电董事长张传卫眼含热泪敲响了公司首次公开发行股票（IPO）的钟声，中国风电产业的民营企业站在了全球资本圣殿的中央，纽交所上市批准书上，自由女神像旁边赫然书写着——“中国来了”。
只用了四年时间，明阳风电就从一个注册资金只有3000万元的民营企业，一举成为跻身美国纽交所、市值产值双双超百亿的国际化公众公司，创造了中国风电行业的神话。用张传卫的话讲：“当年的一个故事变成了眼前的现实。”
张传位说：“为了这一时刻，团队成员们历尽千辛万苦、踏遍千山万水、道尽千言万语，早已不知时差的存在，半个月内飞行将近8万公里，举办了130场投资推介会，在敲钟前连续65小时未合眼……”
功夫不负有心人，明阳风电获得了老虎基金、加拿大养老基金和教师基金等世界知名基金的大额认购，认购率超越6倍、市盈率50倍，国际市场公认其达到高溢价水平。
明阳风电是如何做到这一切的呢？
联合设计、自主知识产权的研发模式
风电是一个技术密集型行业，民营企业想在这样一个行业里生存，技术要素必不可少，明阳风电从一开始就紧紧围绕技术创新进行战略型规划。
在明阳跨入风电领域时，国内的风机机型有70多种，但多是从欧洲国家引进，几乎没有自主设计，对于国内风力发电企业早期的“技术引进”，董事长张传卫并不认同。
张传卫说：“许可制、组装制这些用市场换技术的模式在短期内可能会使企业规模迅速上升，但产品的质量、成本等很难控制，从长远看是要吃大亏的。明阳风电选择了联合研发模式，可以使中国的风机制造技术与国际先进水平处于同一起跑线，拥有完全自主知识产权的产品，不会受制于国外，而买技术买图纸是做不到这一点的。更为重要的一点是，中国的风资源是复杂的，要求我们必须通过联合研发和自主研发相结合，定制出适合中国风资源的风机。“明阳已推出了适合中国风资源的抗台风、高原型、超低温、潮间带风机。”
2006年，明阳集团与德国Aerodyn公司合作，Aerodyn作为一家风机设计公司，具有深厚的设计经验，明阳凭借自己不断积累的技术资源，与对方签订协议共同开发1.5兆瓦风力发电机组的联合设计开发合同，并改变了当时比较普遍的购买他国设计图纸和设备的方式，一开始就牢牢掌握自主创新的主动权，这使明阳拥有了风机的知识产权，加快了明阳风电的技术升级进程，促进了风电技术的国产化，为明阳的市场竞争优势增添了一笔亮色，也使明阳成为一家拥有核心技术的整机设计和制造商，这为明阳日后的崛起奠定了坚实基础。
值得一提的是，2007年7月28日，明阳与Aerodyn就SCD超级紧凑型风机开发的再一次联手，加速了明阳风电的发展。这款风机使得海上风电的造价从20000多元/千瓦下降到了10000—12000元/千瓦，代表世界先进风电技术的设备具有革命性意义，真正确立了明阳在风电装备行业的地位。
高效整合全球资源的资本模式
风电设备企业的做大做强离不开对资本的娴熟运用，这一理念自始至终贯穿于明阳的发展历程。
2006年，明阳凭借运营机制和产业背景，以股权的形式吸引了2亿美元的国际资本，同时撬动了数倍的金融授信，以此为突破点，明阳在四年中成功吸引了意大利索法芙、美国凯莱等公司、中国工商银行、中国建设银行、美国美林银行的参股、瑞士银行、摩根斯坦利、德同资本、深创投等国内外知名投行先后投资达17亿元，到今年8月底，获得银行授信超过80亿元……
张传卫说：“明阳的发展模式有别于借贷等传统融资模式，很多广东的企业未能进入大产业、未能获得大项目，重要的原因就在于融资模式上出了问题，当今时代，金融资本的全球整合至关重要，明阳在此作出了有益的尝试。我国现在面临产业转型和升级，民营企业应该结合自身情况充分运用好各种金融资源。”
整合产业链和提供整体 解决方案的商业模式
明阳风电有一条核心的客户价值理念称为“两高一低”，即高发电率、高可利用率、低度电成本。
张传卫说：“要想达到这‘两高一低’，产业链上下游的整合必须完成，否则明阳的产品达不到这一点，为此我们创造了明阳的‘商业模式’。”
据了解，明阳风电不仅仅制造风电整机，利用其多年的能源设备经验和技术，明阳还自主研发生产了风机的变流器、控制器、变桨系统、偏航系统等。现在，1.5兆瓦风机中，明阳可以配套生产60%的关键零部件，2.5（3）兆瓦系列中，这个数字上升到了80%。“只有持之以恒地做好整机集成和关键零部件配套，才能不断降低成本和提高质量。”张传卫表示。
在风电产业的下游，明阳风电与中国工商银行等金融机构合作，推出了融资租赁建设风电场的模式。
这是受到了海南航空“轻资产”理念的影响，海南航空是我国第一个赚钱的航空公司，其所有的飞机都是租赁来的，盈利来自优质的服务。包括中国电信、中国移动、高铁等公司，均受益于这种模式。
张传卫说：“风电场的建设需要大量资金，回收期相当长，这对负债率相对较高的电力央企非常有价值，明阳风电提供的融资租赁可以使企业灵活控制企业的运营成本。”
2009年9月，明阳风电又与工行广东省分行、工银国际控股有限公司、工银金融租赁有限公司三方，签署了战略合作协议，为明阳风电提供融资租赁服务。
此外，明阳风电根据客户的需要，及时推出了风电场运营维护、工程建设、培训等整体解决方案。目前，明阳风电的供货半径可缩小到500公里，售后服务响应时间在3小时之内，
“明阳模式”改变了中国民营企业发展的传统模式，它与国际紧密接轨，使明阳规模不断扩大，产品不断升级，市场不断扩展，获得了巨大成功，也为明阳树立了全新品牌形象。目前，明阳产值、市值双双超百亿元人民币，真正成为风电行业的领跑者。
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