4月6日晚间，光伏玻璃龙头福莱特公告称，公司近日与正泰新能及其16家子公司签署了销售光伏压延玻璃的《战略合作协议》。双方约定，正泰新能于2023年7月-2025年12月期间向福莱特采购约37800万平方米光伏压延玻璃。
  公告显示，按照卓创周评2023年3月30日公布的3.2mm（毫米）光伏玻璃均价25.5元/平方米（含税)、2.0mm光伏玻璃均价18.5元/平方米（含税)测算，预估上述合同光伏玻璃的销售总金额约80.51亿元(含税)，占福莱特2022年度经审计主营业务收入约52.27%。双方约定，实际销售价格随行就市，由双方根据市场行情每月协商确定。
  福莱特表示，该合同为光伏玻璃的长单销售框架合同，有利于公司大尺寸、薄片光伏玻璃产品的市场推广，增加光伏玻璃的稳定销量，进一步提升公司经营业绩。公司主要业务不会因该合同的签署和履行而对交易对方形成依赖，不影响公司的业务独立性。
  福莱特此前披露的年报显示，2022年，公司实现营业收入154.6亿元，比上年增长77.44%，净利润21.2亿元，比上年增长0.13%。
  根据福莱特的判断，虽然硅料价格高企，成为光伏行业发展的瓶颈已有两年之久，但随着新建产能的逐步释放以及检修复产的完成，增量释放逐步打破瓶颈，价格快速下降，并带动产业链价格在博弈中有所回落。在此背景下，将进一步刺激下游需求，尤其是大规模集中式电站的需求，从而持续拉动对光伏玻璃的需求。
  福莱特在年报中提到，2023年，公司在扩大光伏玻璃产能，加大研发提高玻璃的透光率的同时，顺应下游需求对光伏玻璃多元化的要求，不断优化产线，提高运营效率。
  具体而言，基于市场对双玻组件更轻量化、薄片化的需求基础上，福莱特将持续对光伏玻璃配方和生产技术进行研究和探索，以达到更轻薄、更高透光率、更好光谱匹配性、更强耐候性能，有效地帮助光伏组件“降本增效”。
  此外，福莱特还提出，将致力于持续提升工艺，精进熔窑技术，降低单位综合能耗，提高光伏玻璃成品率，不断降本增效，确保在全球光伏玻璃市场中的可持续发展能力和竞争力。
  数据显示，截至2022年末，福莱特的光伏玻璃总产能为19400吨/天，安徽生产基地的四期项目已在建设过程中，计划在2023年根据建设进度陆续点火投产。目前，福莱特与信义光能同处于光伏玻璃行业的第一梯队，两家公司市场占有率合计超过50%，盈利能力拉开二三线企业较大差距。
  据机构分析，4月国内大多数组件厂家计划上调开工率，主要源于组件需求向好。一方面，3月以来前期招标的国内风光大基地项目陆续启动，国内终端电站和贸易商采购积极性提升；另一方面，海外光伏组件需求迅速回升。整体来看，后续组件厂家上调开工率将增加对光伏玻璃的消耗量。由于需求提升速度较快，光伏玻璃行业基本面预计继续改善，短期价格或存在上调空间。